1) 根据公司总体目标，分解并制定KA渠道销售预算和目标达成计划；

2) 负责渠道内经销商和连锁客户的开发、维护和管理； 

3) 组建销售团队，给予工作指导、业务培训、销售激励和考核；

4) 制定渠道的SKU分销和陈列标准及执行计划并推进落实；

5) KA渠道费用计划、管理和提报，提升费用预算使用效率；

6) 执行公司促销活动同时，提报、审批和落实渠道客户的活动计划和执行；

7) 定期协助和拜访重点客户，解决相关问题，制定CBP，共同达成既定目标；

8) 关注渠道客户的资金运作情况，保证渠道客户应收账款回收；

9) 不定期走访市场，了解竞品和客户情况，向公司提出有价值的建议；

10) 协助上级领导处理其它相关重要事宜。