猎头是高级人才寻访。猎头与一般企业的招聘、人才推荐和职业介绍服务有着明显的不同,猎头追逐的目标始终是高学历、高职位、高收入三位一体的人才。搜寻的是受过高等教育、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。
优秀的猎头顾问是可以将人才变人脉,人脉变成资源。
猎头的其实是一个销售岗位,它销售人才、人力资源专业和诚信。猎头是一个考验人能力功底、阅历、耐性的职业。
销售人才:包括具象的人和人才的服务(劳动关系和劳动风险方面的服务);
销售人力资源专业:在对接企业客户的人力资源人士时,虽然对方为人力资源工作人员,但必然也有相关专业的缺失,必然也会有关于薪酬谈判、背景调查、入离职、BPO、RPO等人力资源专业方面的困惑。
销售诚信:诚信即为诚实和信任。在筛选推荐候选人的时候,一定要选择符合企业价值观,认同企业文化的候选人。认真分析企业情况,为企业匹配合适的人才。秉承一颗公正的心,不可为了成交而做“小动作”。再专业的人力资源经理在寻人的时候也会遇到困惑,需要第三方专业的解答,这就需要双方的诚实和信任。万事万物,只有诚信才能长久,做任何销售,当个“老实人”,方能心安踏实。
客户需要的猎头服务是什么样的呢?
1、精准的人才匹配能力:具备全面解读企业对职位的能力,明白职位的主要职责、职位对候选人的核心要求、候选人胜任的标准、职位的晋升发展机会等,这样可以有效降低企业的沟通成本。
2、推荐优秀候选人需要的时间:在合同约定的期限之前,快速推荐合适的人才给客户,用最快的时间,解决企业用人需求问题。
3、良好的合作关系:良好的关系可以增加与客户之间的熟悉及了解程度,降低沟通成本;同时候选人对自己的信任度越高,也可以增加对候选人把握的精准度,降低沟通成本,同时也能达到与企业良好合作关系的目标。
在企业发展的过程中,人才短缺是最大的障碍。这种障碍不仅制约着企业的发展战略,更制约着企业的生产力的发展。每个企业都有自己的人力资源部,他们有很丰富的招聘经验,也知道从哪里找人,可为什么还是愿意出较高的猎头费,委托猎头公司招聘呢?
猎头之所以会存在,是因为它有其他招聘方式不可替代的作用和优势。在招聘高管时会更保密;选用人才时更广泛;招聘成本上更节约;选拔的人才会更优秀,全方面考察人才是否贴合企业价值观,符合企业发展战略需求。猎头是企业长期发展的合作伙伴,在合作期内,猎头不会随意从合作企业“挖人”;能随时为企业留意合适的人才;能用专业的人力资源或企业管理知识和实践经验为企业提供有价值的建议和意见。
猎头服务能促进高端人才的合理流动,优化配置高端人才资源,推动社会管理的进步,加快经济发展,实现高端人才效益的最大化。这就是猎头存在的意义。