销售界近20年迄今一直有个公论，叫“一流销售谈理念、二流销售讲故事、三流销售卖产品”，以此来简单界分、衡量销售员这个职业在对销售技能掌握的深度。“三流销售卖产品”很容易理解，三流可谓刚刚入门的销售员，这个级别的销售员的典型工作特征是“桥”。他实际工作也仅仅发挥“桥梁”的作用，譬如把公司的情况，产品特点，企业...
老张刚刚跳槽到一家新的公司工作做销售，公司主要是代理进口各大品牌的轴承，公司不允许给回扣，纯粹的代理，但是价格会比其他代理稍微低一些。这种情况下，老张犯了愁，应该如何开展销售工作？按他过往的经验，做成一笔单子，采购方有2个利益，一个公家利益，一个是私人利益，私人利益是依附于公家利益的。目前公司的销售是对公家利益有利的，...
女儿想要一条宠物狗，父亲答应送她一条，家附近有三家宠物店。 第一个卖狗人介绍道：“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。”父亲摇了摇头，走了。第二个卖狗人说：“你看这条...
从众心态，从文字上，我们就可以看得出来，这是一种做任何事情都优先选择跟随大众的思维方式，这就好比羊群只懂得盲目跟随头羊行进一样。可以说，这在我们的营销生活中经常也会看到这种神奇的现象。最近在地铁上看到这么一个广告，就很好的解释了从众的心态。广告全篇表达的主题就是当地铁中，有一个人无缘无故的跑起来后，他身边的人就会也跟着...
屏蔽对手是重要的销售技巧，对于小型采购极其见效，基本立竿见影，然而很多人常常忘记这一点。01 三种方案 客户既然货比三家，我们就不该只推荐自己的产品，而应该站在客户的角度，推荐三种不同的方案。客户必然会分析每种方案的利弊，此时就是屏蔽对手的时机。 沟通技巧来自中国古代的智慧，当皇帝询问大...
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