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为什么说一流的销售谈理念

为什么说一流的销售谈理念

 销售界近20年迄今一直有个公论,叫“一流销售谈理念、二流销售讲故事、三流销售卖产品”,以此来简单界分、衡量销售员这个职业在对销售技能掌握的深度。“三流销售卖产品”很容易理解,三流可谓刚刚入门的销售员,这个级别的销售员的典型工作特征是“桥”。他实际工作也仅仅发挥“桥梁”的作用,譬如把公司的情况,产品特点,企业...

mila · 2017-09-25 · 6623次阅读

学套路,销售高手如何避开客户要回扣

学套路,销售高手如何避开客户要回扣

老张刚刚跳槽到一家新的公司工作做销售,公司主要是代理进口各大品牌的轴承,公司不允许给回扣,纯粹的代理,但是价格会比其他代理稍微低一些。这种情况下,老张犯了愁,应该如何开展销售工作?按他过往的经验,做成一笔单子,采购方有2个利益,一个公家利益,一个是私人利益,私人利益是依附于公家利益的。目前公司的销售是对公家利益有利的,...

mila · 2017-09-25 · 1542次阅读

三个卖狗人,给你上堂别样的营销课!

三个卖狗人,给你上堂别样的营销课!

女儿想要一条宠物狗,父亲答应送她一条,家附近有三家宠物店。 第一个卖狗人介绍道:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”父亲摇了摇头,走了。第二个卖狗人说:“你看这条...

mila · 2017-09-22 · 7664次阅读

善用“从众心态”,不然它会毁掉你辛苦经营的营销成果

善用“从众心态”,不然它会毁掉你辛苦经营的营销成果

从众心态,从文字上,我们就可以看得出来,这是一种做任何事情都优先选择跟随大众的思维方式,这就好比羊群只懂得盲目跟随头羊行进一样。可以说,这在我们的营销生活中经常也会看到这种神奇的现象。最近在地铁上看到这么一个广告,就很好的解释了从众的心态。广告全篇表达的主题就是当地铁中,有一个人无缘无故的跑起来后,他身边的人就会也跟着...

mila · 2017-09-22 · 1645次阅读

屏蔽对手的三种销售技巧!

屏蔽对手的三种销售技巧!

屏蔽对手是重要的销售技巧,对于小型采购极其见效,基本立竿见影,然而很多人常常忘记这一点。01  三种方案 客户既然货比三家,我们就不该只推荐自己的产品,而应该站在客户的角度,推荐三种不同的方案。客户必然会分析每种方案的利弊,此时就是屏蔽对手的时机。 沟通技巧来自中国古代的智慧,当皇帝询问大...

mila · 2017-09-14 · 1555次阅读
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