今天跟大家分享一个自己做猎头的跟单经历与大家共勉。你是否曾经也有类似的经历？
接到A集团委托，寻某工程岗位一职。第一轮推荐了3名候选人，经过企业经过多番选拔后给002下了offer，但002却是我最不看好的候选人！（当然，从简历面上看该候选人非常适合，但是总想着企业面谈后肯定会pass。）
候选人002很早以前接触过，不是十分清楚自己到底要什么，自己适合怎样的企业，想操作怎样的项目，唯一明确的就是希望薪酬一定要高。推荐该候选人，完全是出于“门面”考虑。
在推荐给企业后，企业要求正式接触候选人002，并且2周后企业给候选人发出了offer，上岗时间经过三轮更改后候选人最终同意并接受。但，在要求做候选人背景调查时，候选人迟迟不肯提供证明人联系方式，并且最终放弃该岗位。
1、薪酬比目前低5万，且福利方面无住房公积金，家人不赞成跳槽。
2、职位比目前企业低，目前企业项目体量大于A客户的体量。
3、最重要也是最关键的原因，我并没有去深挖候选人放弃的原因，没有进行深入的说服和沟通工作。
1、此时我也正处于多个岗位“成交在即”期，对于这样的候选人，一方面没有投入太多精力关注，直接交由助理跟踪，从初试、复试到最后的offer谈判都由助理在跟进。
2、更多的是通过此case提升团队成员的全面跟单能力。在其中，我只参与了意向工作，便是候选人薪酬和上岗时间的确认，并且对此offer无歧义。从头至尾我对该候选人并不看看好，因此不愿投入多的精力。
3、即使候选人最终上岗，也最终过不了保证期的心理让我选择“放弃”。（因为，补岗很痛苦啊！）
1、对于这样的候选人“放弃”的心理贯穿始终。因为觉得不适合企业，所以没有做更多的本职工作。在跟进这个case时，顾问的立场不明确，报着侥幸成功的心理在跟单。
2、内心力量不强大，全凭主观判断，没有攻克“不可能”的勇气！
3、工作失职，没有把公司和企业客户的效益放在第一位，没有对于整体的风险进行控制。
4、顾问根据自己的“喜好”来选择跟进或者放弃，在万千的候选人中，总有“喜欢”与“不喜欢”的人，出于职业性以及工作的需要，顾问自身必须有一定的耐心，不断磨练自身心智！以后这样的候选人仍会遇到无数，如果不勇敢去面对和突破，以后依旧会同样选择放弃！
