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与“成交”擦肩而过

作者:shelly2 ·发布时间:2021-02-04 · 阅读次数:124

   在工作中,总会遇到形形色色的人与事,可能客户提出的条件和要求在你看来是非常苛刻甚至是不合理的,你可以很潇洒的摔桌子扬长而去,倘若你能承担因此带来的所有可能的话。否则,你需要做的是先冷静,微笑着接受这一切,然后好好想想对方为什么会提出这类的要求,分析分析其中的缘由,先尝试去做,即便你觉得不可能。

     接到A企业委托,寻找一名电子商务总监,企业的要求是从事电子商务五年以上工作经验,知名电商企业三年以上运营管理经验,熟悉电子商务各种运营渠道,并有丰富的团队管理经验的人才。物色了两名符合企业要求的候选人传给企业,通过人力资源的初步电话沟通,企业把目标锁定到了001号候选人。几天后,恰逢A企业集团的董事长去北京开会,于是立马安排了他们在北京的第一次面谈;有过这次的初步接触,彼此都留下了非常好的印象;并且很快在年前又有了第二次的邀约面谈,事情进展的非常的顺利,尽管中途候选人有过想放弃接触的念头,也被及时打消了顾虑。由于该候选人深得董事长的认可,所以A企业很快做出决定,希望此人能在年后上岗(因为此岗位是空缺所以企业要的比较急)。                            在接下来谈薪资的过程中也是颇费周折。民营企业不同于外资,薪酬方面会存在一定的谈判空间,当时在薪资方面双方存在十万的差距,由于跟A企业合作多年,对于企业董事长的用人特点也有一定了解。因此,在跟人力资源总监反复沟通无果的情况下,直接通过懂事长的认可,最终企业做出让步,在薪资方面满足了候选人的需求。最终双方终于签定了OFFER,年薪四十五万的岗位终于尘埃落定。原以为事情就这样画上了圆满的句号。然而,确出现了意想不到的转变,候选人在临上岗时,最终由于家庭原因而放弃上岗机会。

事件原因:

1、从该候选人职业生涯规划分析,他一直就职外资电子商务企业,因此对于加入民营实体企业候选人在职业规划与转型方面存在一定风险,这也是候选人最终放弃该岗位的核心所在。
2、该候选人与其妻子虽都是湖北人,但毕业后一直在北京工作。因其妻已经怀有三个月身孕,但双方的父母在湖北都经营有自己事业,因此无力支持候选人选择此时回武汉工作;候选人迫于家庭的压力最终还是选择放弃这次机会。
3、该候选人面临对事业定位(全盘掌控、区域变换)和家庭角色(父亲)的双重转型,没有很成熟的应对方式和心理预估,最终导致不能下定决心面对这次机会。
分析
1、在推荐候选人到企业时,对于候选人离职的动机要明确,很多时候候选人在与企业洽谈的过程中,往往他也会渐渐迷失最初的离职动机,因此在必要的时候要及时将候选人拉回到他最初的想法与动机中来;
2、无论什么样的岗位,储备合适的后备人选是非常必要的,这也是基于对企业对公司双方都负责任的态度;
3、在候选人离职过程中,要及时跟进候选人的心理变化,一旦发现其有犹豫的念头,一定要适时的消除,及时与企业沟通候选人的状况,如若情况发生变化及时采取应急措施;
4、即使候选人临上岗发生犹豫时,一定要冷静分析原因,找出问题的关键。以帮助他分析解决问题,不要说一些苍白无力的大道理。在说服的过程中,工作做的更细致一些,目标更强一些。(说服方式是多样化的,例如:要引进外来人才时,要针对对于不同区域不同的生活成本的分析,教育成本的分析,未来发展趋的分析,这是将后来逐步都要做细的);
5、在薪资谈判的环节,要把握好度,什么时候该拉,什么时候该放,一切要尽在掌握中。民营企业比较灵活,薪资方面也会有一定空间,因此高年薪的岗位在最终薪资谈判中要找决策层做最后的争取。



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