A公司是一家武汉本土的房地产企业，主营业务是房地产开发，也有商业管理、物业、教育文化、贸易等方面的投资，是一家多元化发展的集团公司。该企业的人力资源非常专业，委托招聘的岗位是项目公司的总经理。该企业在用人方面，对于候选人的思维格局面非常重视，希望此人有大企业的工作背景，做过商业项目，例如万达、瑞安的人。
于是根据企业的要求，我们很快向企业推荐了第一批候选人，总共三人。企业也很快安排了面试和复试，其中有一位候选人J先生进入了谈Offer的阶段。
在此前，我们并未跟该候选人见过面。推荐之前，更多只是通过电话来进行沟通，由于对方工作的关系，虽然通过了好几次，但是每次沟通时间都不长，也并不深入，经常被其他的事情打断沟通进度。直到谈到offer的时候，才和候选人有了第一次面对面的深入沟通。在交谈过程中，感觉到J先生的职业性还是有所欠缺。最后，该候选人因格局不够，在一些细枝末节的问题上和企业一再讨价还价，最终企业放弃录用该候选人。
一开始在人才库里寻人的时候，我有留意过H先生的资料，从资料上看其层面可能高于这个岗位的定位，同时候选人的年龄偏大，感觉推荐成功的几率不大，犹豫再三，并没有将H先生推荐给企业。恰好，我们另一位候选人，是H先生的乙方，向我们告知了H先生目前的一个职业意向，希望我们能和他接触一下。于是我及时联系了H先生，邀约对方到公司进行面谈。通过面谈，成功的了解清楚候选人的优势，非常有把握的将H先生推荐给了企业。果然，这次推荐一击即中。企业和候选人的沟通非常顺利，迅速达成了一致，并成功上岗。
