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“百闻不如一见”

作者:Momo ·发布时间:2020-11-13 · 阅读次数:202

案例经过

A公司一家武汉本土的房地产企业,主营业务是房地产开发,也有商业管理、物业、教育文化、贸易等方面的投资,是一家多元化发展的集团公司。该企业的人力资源非常专业,委托招聘的岗位是项目公司的总经理。该企业在用人方面,对于候选人的思维格局面非常重视,希望此人有大企业的工作背景,做过商业项目,例如万达、瑞安的人。

第一轮推荐

于是根据企业的要求,我们很快向企业推荐了第一批候选人,总共三人。企业也很快安排了面试和复试,其中有一位候选人J先生进入了谈Offer的阶段。

在此前,我们并未跟该候选人见过面。推荐之前,更多只是通过电话来进行沟通,由于对方工作的关系,虽然通过了好几次,但是每次沟通时间都不长,也并不深入,经常被其他的事情打断沟通进度。直到谈到offer的时候,才和候选人有了第一次面对面的深入沟通。在交谈过程中,感觉到J先生的职业性还是有所欠缺。最后,该候选人因格局不够,在一些细枝末节的问题上和企业一再讨价还价,最终企业放弃录用该候选人。

第二轮推荐

一开始在人才库里寻人的时候,我有留意过H先生的资料,从资料上看其层面可能高于这个岗位的定位,同时候选人的年龄偏大,感觉推荐成功的几率不大,犹豫再三,并没有将H先生推荐给企业。恰好,我们另一位候选人,是H先生的乙方,向我们告知了H先生目前的一个职业意向,希望我们能和他接触一下。于是我及时联系了H先生,邀约对方到公司进行面谈。通过面谈,成功的了解清楚候选人的优势,非常有把握的将H先生推荐给了企业。果然,这次推荐一击即中。企业和候选人的沟通非常顺利,迅速达成了一致,并成功上岗。

案例分析



1、在推荐J候选人的时候,对他的了解,仅仅局限于简历面上的工作和项目经历(有大企业背景,经历过商业项目)。候选人之所以想动的原因及背景情况,并没有深入的了解。J候选人被推荐到企业的时候,职位是有上升的,因此该岗位对候选人的格局要求更高,而该候选人在思想和心态上未能同步转变。在候选人从初试到复试再到下Offer期间,候选人和我方的沟通严重滞后,很多信息都是从企业方得知的。因此在整个过程中,我的工作是非常被动,且不严谨的。

2、推荐的H先生,之前和他有过一次接触,建立了初步的联系,但是当时接触并没有合适的机会推荐给他。通过第二次面谈沟通,对H先生之前的经历、优势、当前的状态、对新岗位及企业的期望和当前的职业规划也有一个全面深入的认知和了解。双方都建立了良好的信任基础。

3、综合比较:J先生,在推荐之前对于他的了解浮于表面,不够深入。只是简单的将他的基本信息和经历传递到企业,和候选人并没有建立起良好的联系。而H先生,在建立了良好的沟通基础上,再次见面深入了解了候选人的需求和动因。

案例总结



1、对于候选人,作为猎头一定要在对其进行面谈了解后,再推荐到企业。这种面对面的深入沟通,是简单的电话沟通无法取代的。唯有面对面沟通之后,才能有所判断,该候选人是否能胜任该职位,适合该企业。

2、见过候选人之后,和他有了面对面的沟通之后,才能了解当前的需求和状态,适合或者倾向什么样的企业或老板,他的个人优势和特点。这样才有利于对候选人进行更精准的定位和推荐。

3、正所谓“百闻不如一见”,只有见过面的候选人,建立在彼此信任的基础上,再来进行推荐。一方面是对企业负责,通过见面筛出更合适企业的人,另一方面,在候选人和企业之间的沟通上,能更好展现猎头的专业和发挥猎头的作用


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