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成功的必修课:尝试、坚持与策略

作者:shelly2 ·发布时间:2020-11-20 · 阅读次数:248

在工作中,总会遇到形形色色的人与事,可能客户提出的条件和要求在你看来是非常苛刻甚至是不合理的,你可以很潇洒的摔桌子扬长而去,倘若你能承担因此带来的所有可能的话。否则,你需要做的是先冷静,微笑着接受这一切,然后好好想想对方为什么会提出这类的要求,分析分析其中的缘由,先尝试去做,即便你觉得不可能。

W总是我们客户某集团下属公司总经理、职业经理人。该公司跟我方合作已有数年,集团及各下属公司均陆续有过合作成功的岗位,其中大部分候选人都还能适应公司并跟公司一起发展,但W总这边始终没有成功推荐上岗过一名候选人。究其原因,始终卡在薪酬上。在合作期间,推荐给W总且双方接触后互相比较认同的候选人中,几乎无一例外都是因为薪酬原因最后没有达成一致,甚至有经过我方说服愿意在现有的薪酬水平上适当降薪的候选人,在经过多次沟通后W总仍然坚持自己定的薪酬水平,最终无果。

该公司目前处于投资阶段,没有效益产出,从成本控制的角度上,所有人员的薪资水平在市场上属于偏低的水平,没有什么竞争力。W总是一个要求完美的人,他心中的理想人选,既要有丰富的同行业经验与能力,又要接受目前公司的各项待遇偏低的现状,跟随公司一起发展。在这种情况下,用人方迟迟找不到合适的人选,而各项工作又都急需人推动;我方顾问团队因长期工作毫无进展,也陷入极度焦虑及受挫、消极情绪中。

为了打破这种僵局,我们对过往所有推荐人选相关的数据进行分析和总结。我们决定跟W总进行一次沟通,在这次沟通之前,还做了两件事:

1、将过往所有推荐岗位、候选人、失败原因等数据进行整理,传给W总,让其了解原因;

2、对该公司所在行业相关职位薪酬进行调查并整理,发给W总,让其了解整个行业的薪酬水平。在沟通中我们表示出了也我们想促成双方合作成功的诚意,同时也客观的分析了关键问题的所在并建议W总在能接受的范围内适当放宽条件及用人标准,最终双方达成一致。在该次沟通之后,一个月内,双方即有岗位合作成功。

分析总结


1、在工作中,即使客户提出的要求是苛刻的、甚至是不合理的,总要先尝试去做,即便你觉得不可能。即使最后仍然是失败,那也会成为你通往成功之路的基石。一如本案例,如果没有前期的“尝试去做”,就不会有后来的事实和数据支持,也就不会有后面这次有效的沟通及成功合作。

2、在猎头这个行业,很多时候,不是客户按照客户的要求去依葫芦画瓢完成case,更多时候,客户也需要你的帮助和建议。作为客户,通常会很本位的站在自己的利益出发点和角度去考虑问题,很多时候,他们并不了解周围的市场。

3、坚持是最好的品质。其实很多事情无所谓成功和失败,失败只在你决定放弃的那一刻。


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